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Renato me pasó la última de Pepe, la línea de negocios del gigante español Globalia, del que les hablé en este post. La última es Pepephone, un operador de telefonía celular y su atractiva promesa: cada Euro que gastes en llamadas te regalan un Euro para viajar en avión. Globalia es una empresa turística, sinergia que le dicen… 
(Otra columna para La Capi)
Anualmente se tiran aproximadamente 3.500 millones de perchas de alambre, un producto barato y sencillo, pero nada ecológico. Cada año se suman a los basurales del mundo 100.000 toneladas de alambre procedentes de nuestros placares.
Con la creciente conciencia ambiental ganando la mente de los consumidores y las grandes empresas ansiosas por demostrar su responsabilidad con la madre tierra, era muy posible que el problema de las perchas escondiera un promisorio negocio.
Al menos eso pensó Hanger Network y no parece haberse equivocado. La empresa norteamericana desarrolló una percha hecha de papel reciclado. Ni árboles talados, ni alambres en los basurales.
Pero, por más ecológicas que sean, su negocio no es vender perchas, sino publicidad.
(mi columna para La Capital)
La cuenta es sencilla. Se calcula que en los países desarrollados el 80% de las decisiones de compra son tomadas por mujeres (incluyendo el 60% de las compras de autos y el 40% de las compras de acciones, en EEUU). Si se considera que el consumo representa aproximadamente dos tercios del producto de un país desarrollado, se concluye que las mujeres controlan al menos el 52,8% de las economías del mundo desarrollado. A eso habría que sumarle, todavía, las decisiones de inversión tomadas por mujeres y la igualmente considerable porción del consumo que deciden en los países en desarrollo.
Previsiblemente, a esta cuenta ya la han hecho muchos.
En 1998 Simon Anholt escribió un artículo diciendo que los nombres de los países podían ser comparados con marcas globales. Las reacciones lo sorprendieron: ira y hostilidad abierta o marcado interés y curiosidad. No es un tema indiferente.
Brandchannel publicó este interesante artículo sobre el “branding” de los países, algo más importante que un buen logo y un eslogan pegadizo.
El concepto es sencillo: si un grupo de personas tiene los mismos intereses, es muy probable que quiera comprar el mismo tipo de productos. Esta idea tan simple está detrás del éxito y auge de las empresas que se organizan, producen y venden a partir de las que se denominan “comunidades en línea”. Los ejemplos más famosos seguramente les serán conocidos. Read the rest of this entry »
El 83% de la publicidad está orientada a un sólo sentido: la vista. Sin embargo, el oído y el olfato influyen más en nuestro estado de ánimo y, por consiguiente, en lo que elegimos y lo que rechazamos. ¿Porqué no se usa el olfato para vender, como sí se hace con la vista? Hay alguien que en realidad ya lo está haciendo. Read the rest of this entry »
Esta es la web de Alex Rovira, el catalán que hace unos años escribió “La Buena Suerte”, una especie de “Quién se llevó mi queso”, pero ibérico. El caso es que el hombre no sólo es ejecutivo de una firma de marketing y estudios de mercado, Salvetti & Llombart, sino que ha seguido escribiendo libros. El último fue editado el año pasado en España y se llama “Los siete poderes”. Se nota que le gustan, según confiesa, las novelas de Tolkien tanto como los cuentos de Tony de Mello o Mamerto Menapace (el primero un jesuita indio y el segundo un monje trapense argentino). ¿Que tiene que ver esto con los negocios? Mucho, los libros están dirigidos también a empresarios, emprendedores o gerentes. Es otro ejemplo de cómo para gestionar una empresa obtenemos información y sabiduría de cualquier lugar. Rovira es un caso que no llamaré raro, para que nadie se enoje, solo diré que es muy poco común, creativo, con un estilo de escritura ameno, simple y profundo. No se pierdan los juegos on line que aparecen en la sección “otros enlaces”.
Julia Gutiérrez Oschmann es una joven profesional de la comunicación y tiene un blog que se llama Todo Comunica. Me hizo hace unos días una entrevista sobre “wikinomics” (la economía de la web 2.0, podríamos decir), que pueden leer acá.
El blog es inteligente y atractivo, y presenta desde casos hasta buenas reflexiones sobre comunicación y publicidad. Muy recomendable y con un “touch” local. De paso pueden curiosear también en la empresa donde trabaja: Alias.
Es cierto, pocas cosas hay tan aburridas como un viaje en ascensor. John Bigay dice que por eso su servicio de publicidad en ascensores es tan popular. La audiencia le presta atención a cualquier cosa que la distraiga, especialmente si es un televisor. Pero Captivate, su empresa, no vende un servicio barato. Un cliente típico puede gastar hasta $77.000 dólares por semana para llegar a una audiencia de dos millones de personas. Captivate tiene 6900 monitores en los ascensores de 674 edificios de oficinas en los EEUU. El negocio, en esencia, es similar al que proveen los monitores instalados en las estaciones del subte porteño.
Con menos tecnología, aunque mucho más ingenio, algunas empresas en Rosario y BA comercializan los espacios de publicidad ubicados Read the rest of this entry »
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