Cómo crear un buen elevator´s pitch
Se dice que, después del plan de negocio y de la presentación en powerpoint, la tercera herramienta más importante que tiene un emprendedor es el elevator´s pitch o “discurso del ascensor”. Recibe ese curioso nombre una versión ultra-rápida de la presentación de la empresa, algunas veces tan breve como para comenzarse y terminarse en apenas … Read more
Cómo saber lo que piensa un inversor
“Lo más importante de la comunicación es escuchar aquello que no se dice” Peter Drucker. Si la comunicación es con un posible inversor, socio o financiador, esta es la forma de “escuchar” lo que no te dice: http://www.librosdecabecera.com/la-primera-venta-del-emprendedor
Cómo organizar tu presentación de negocios
Hace unos días Horacio Solá me entrevistó para su programa de radio Nuevos Negocios. La entrevista giró sobre lo que piensa un inversor en el momento en que le estamos presentando una idea o un proyecto de negocios. ¿Qué evalúa para decidir si invierte o no? Y en base a eso, ¿cómo podemos organizar nuestra … Read more
3 palabras “mágicas” para vender una idea
¿Cuál es el método más simple para convencer a cualquier persona del valor de una idea de negocio? Son tres “palabras mágicas” y constituyen la forma más efectiva de vender un proyecto. Nunca las he visto fallar. Lo extraño es que aún siendo palabras, ¡son más efectivas cuando no se dicen! Funcionan en silencio. Se “hacen”, … Read more
5 Tips para conseguir financiamiento
Acabo de subir un podcast con algunos consejos para obtener financiamiento. Se puede acceder aquí: http://1000oportunidades.blogspot.com/2011/02/5-tips-para-conseguir-financiamiento.html
¿Qué es y para qué sirve un “pitch”?
En la última década, más o menos, conocí a muchos inversores ángeles y capitalistas de riesgo y trabajé con algunos. Tuve oportunidad de ver cómo operan, qué valoran, qué priorizan y cómo piensan. Algunos son verdaderas leyendas en los EEUU, la meca del capital de riesgo, otros son reconocidos en Europa y en Latinoamérica. Todos … Read more
Lo que buscan los inversores
Todos buscamos algo. Lo importante es saber qué. Eso es válido tanto para nuestros objetivos y aspiraciones como para conocer lo que otras personas buscan o esperan de nosotros. Sabiendo cuáles son las expectativas de la persona a la que nos dirigimos es mucho más fácil ajustar la presentación de la información que vamos a … Read more
Cómo planear la estrategia de crecimiento
La leyenda empresaria cuenta que Fred Smith, el fundador de Federal Express, escribió, como parte de los requisitos académicos de su MBA, un plan de negocios en el que se proponía brindar un servicio de correo que entregaría cualquier documento o paquete en 24 hs. en cualquier lugar de los EEUU. La calificación que recibió … Read more
El mayor secreto en los negocios
Lo que voy a contar aquí puede sonar extraño, lo sé. En realidad, es difícil imaginarse que algo así pueda tener lugar en el ámbito de las empresas. Quiero aclarar, no obstante y antes de comenzar, que no es mi intención disfrazar esto de algo mágico o milagroso. Simplemente diré lo que es: altamente efectivo. … Read more
Nueva York y otras ciudades de segunda
“Soy un inversor en nuevas empresas. Lo he sido durante los últimos 19 años. Ayudo a la gente a crear y desarrollar empresas de tecnología. Lo hago desde la ciudad de Nueva York, que no es el lugar más fácil para esto. Pero está mejorando.” Así comienza la breve autobiografía que Fred Wilson, socio gerente … Read more
